Calcular el precio de nuestras ofertas para mercancía puesta en destino

Uno de los problemas que suele plantearse en las empresas que empiezan a exportar es cómo transformar el precio de su producto en el mercado nacional, al precio a que habría que ofertarlo puesto en el país de nuestros compradores. Para ventas en el exterior los…

El 9 de marzo de 1973, se firmó en París el establecimiento de las relaciones diplomáticas entre España y China. Se cumplen por tanto 40 años desde que se firmase dicho acuerdo entre el embajador de España en aquella época, Pedro Cortina, y el embajador chino, Huang Chen.

Ambos países…

Debido a la globalización y el desarrollo de China y otros países afínes, cada día existen más oportunidades  de hacer negocios con China.  Sin embargo, la lejanía,  la cultura y las antiguas tradiciones  de este país,  son muy diferentes a nuestra cultura occidental. Puede suceder  muchas veces en las negociaciones,  ya sean comerciales o políticas así como en otros ámbitos sociales, que uno se encuentre con  problemas de choque cultural y el desconocimiento de estos…

Guanxi (关系) es la palabra china que define el concepto de relación de beneficio mutuo, crítico para lograr el éxito en el “Reino Central”, traducción literal de China, llamada “Zhong guo” (中国). En China no existe algo como “la relación pura de negocios”, en cambio, para ser exitoso se deben establecer relaciones formales con personas. El término “Guanxi” se refiere al…