El blog de Mario Mendez (35)

La Feria de Cantón más allá de buscar productos y fabricantes

Siempre que se aproxima una nueva edición de la Feria de Importación y Exportación de China, universalmente conocida como la Feria de Cantón, me veo obligado a repasar su significado y exponer nuevos elementos que reafirman la interpretación de la misma como la Feria…

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Añadido por Mario Mendez el octubre 12, 2017 a las 6:00pm — No hay comentarios

El ''precio Chino'' puede tener un doble significado.

Se dice entre los fabricantes Chinos que el 98% de los compradores de producciones en China solo discuten precios. Personalmente no tengo esa estadística pero si te puedo asegurar que todos los clientes/empresas para los que he prestado servicio tienen el mismo comportamiento. Su única prioridad es el precio. Y cuando logran o mejoran sus precios objetivos piensan que fueron más inteligentes que el proveedor sin mencionar a los que creen que compraron oro a precio de…
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Añadido por Mario Mendez el septiembre 3, 2017 a las 11:30am — No hay comentarios

El verdadero significado de encontrar un proveedor confiable.

En cada intercambio, asesoría o consultas con prospectos y clientes, incluso, con algunos colegas, la palabra de orden para comenzar una relación comercial con un proveedor en China es -que sea confiable-......... y siempre aprovecho la oportunidad para hacerles la misma pregunta: ¿qué quieres decir?.

Invariablemente la respuesta es: -que no sea falso-. Pero yo intencionalmente necesito saber más y les vuelvo a preguntar: -¿qué significa que no sea falso?-......y es entonces cuando me…

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Añadido por Mario Mendez el junio 4, 2017 a las 8:30pm — No hay comentarios

El Made in China sin recetas.

Cuando comencé a trabajar con fabricantes y proveedores Chinos no tenía la más mínima idea de a que me enfrentaba. Mi única preparación eran los años que llevaba atendiendo las asistencias técnicas de todas las marcas de productos electrónicos y electrodomésticos que comercializaba una gran cadena de tiendas minoristas en mi país de origen. Con ese punto de vista…

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Añadido por Mario Mendez el abril 15, 2017 a las 11:00am — No hay comentarios

El papel de los agentes, los traders y los gestores en las producciones. Parte lII Final

Los gestores.

En las partes anteriores de este artículo habíamos comentado sobre los agentes y los…

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Añadido por Mario Mendez el abril 1, 2017 a las 1:00pm — No hay comentarios

Nos vemos en Cantón; 8 razones poderosas para no dejar de visitar la feria.

Ya están circulando las invitaciones para la edición de primavera de la Feria Internacional de Comercio de Cantón. Para muchos, y me incluyo, es la mayor feria comercial que existe donde podemos interactuar directamente con fabricantes y distribuidores, preparar o actualizar nuestro catálogo y  contratar producciones personalizadas con nuestros requerimientos o marca propia. Pero atrás de esa clasificación se esconde una utilidad mucho mayor. Se esconden un grupo de beneficios sin…

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Añadido por Mario Mendez el marzo 17, 2017 a las 12:30pm — No hay comentarios

El papel de los agentes, los traders y los gestores en las producciones. Parte lI

Los trader, Trading o Brokers

La primera parte de este artículo la dedicamos a los …

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Añadido por Mario Mendez el marzo 9, 2017 a las 7:30pm — No hay comentarios

El papel de los agentes, los traders y los gestores en las producciones. Parte l

Los agentes.

Al intentar importar/fabricar desde China nos podemos encontrar con diferentes figuras que debemos saber identificar y conocer su papel, no solo para evitar negociar con ellos si no son de nuestro interés sino también para utilizarlos si fuera necesario…

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Añadido por Mario Mendez el febrero 19, 2017 a las 10:00am — No hay comentarios

Tres Tips para evitar sorpresas al producir.

Entre Febrero y Marzo de este 2016  la compañía CE NORTH AMERICA LLC anunciaba a través de la Comisión para la seguridad de los productos del consumidor en los Estados Unidos, CPSC por sus siglas en inglés, el retiro de la venta en los Estados Unidos y Canadá de un modelo de Ventiladores-Calentadores Portátiles de la marca KUL, fabricados en China,  por riesgos de incendio. ¿Las causas?,...el sobrecalentamiento de sus partes.…

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Añadido por Mario Mendez el diciembre 18, 2016 a las 9:00am — No hay comentarios

¿Es recomendable regatear precios a un fabricante?

Mi primera experiencia en China fue totalmente técnica. Comencé como responsable del control de la calidad de las producciones de un distribuidor que comercializaba su propia marca por lo que las informaciones sobre el precio de los productos solo me llegaban de pasada. Nunca participaba en la negociación de los precios con los fabricantes.

 

Una…

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Añadido por Mario Mendez el noviembre 18, 2016 a las 9:30am — No hay comentarios

Alibaba debe ser una herramienta y no una práctica para fabricar.

Algunos colegas y clientes me piden indistintamente opiniones sobre el uso de la plataforma de comercio electrónico entre empresas (B2B) ALIBABA y a pesar de que las intercambiamos verbalmente he dejado pendiente en este blog la redacción de varios artículos sobre el tema por dos razones fundamentales: Una -es que…

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Añadido por Mario Mendez el agosto 25, 2016 a las 8:00am — 1 comentario

Un contrato de producción con violín y otro con guitarra

De una forma u otra llevaba años participando en las cadenas productivas en China, pero desde el momento en que tome el control completo para gestionar producciones uno de los puntos que más trabajo me costó atemperar, adaptar y modificar fue el proceso de contratación ya que a los fabricantes NO les interesa firmar un contrato de producción..............

 

Siempre he comentado que en los procesos de compra e importación en China se pueden desarrollar varios escenarios…

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Añadido por Mario Mendez el junio 18, 2016 a las 12:00pm — 2 comentarios

No insistas con las malas cotizaciones

El camino de las relaciones de negocios con los fabricantes Chinos directos está lleno de peculiaridades y mensajes ocultos. Tu misión, más allá del simple proceso de concretar un negocio, es evaluar al fabricante y su calificación será equivalente al resultado de tu producto.

 

Hago la precisión del termino -fabricante Chino directo- para…

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Añadido por Mario Mendez el mayo 31, 2016 a las 2:30pm — 2 comentarios

Se acerca nueva era para los fabricantes Chinos de Pequeños Electrodomésticos

No te asustes si estás pasando trabajo para encontrar y cotizar Licuadoras, Exprimidores de Cítricos, Extractores de jugo,  Mezcladoras y Procesadores de Alimento en sus versiones estándar. Algo está cambiando definitivamente y cada día encontraras menos opciones entre los fabricantes. 

 

Recuerdo que hace 5 años atrás…

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Añadido por Mario Mendez el mayo 12, 2016 a las 2:30pm — No hay comentarios

Nada justifica no atender una intención de negocios

Lineas de produccion vacías en una fábrica China. Foto del autor

Si tenemos un negocio debemos atenderlo y no perder ningún cliente potencial..........es la primera regla de todo empresario. Pero todo indica que muchos fabricantes chinos no siguen esta regla y…

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Añadido por Mario Mendez el marzo 24, 2016 a las 10:30am — No hay comentarios

Producir en China es más ingeniería que comercio

Estando leyendo una entrevista realizada a un fabricante por lo editores de la web CHINAIMPORTAL me llamó la atención una de las conclusiones del artículo sobre la cual quiero profundizar y con la cual estoy completamente de acuerdo, considerando incluso,  que tal definición establece el concepto básico para…

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Añadido por Mario Mendez el marzo 14, 2016 a las 1:00pm — No hay comentarios

Es hora de ir olvidando el miedo al Made in China.

Insistentemente cada vez que caigo en debates con colegas, clientes y seguidores de las redes sociales sobre todos los tabús que rodean al Made in China y sus consecuencias para fomentar su miedo, trato de guiar la conversación en base a preguntas y respuestas que lleven a mis interlocutores a no generalizar sobre sus opiniones y analizar el problema desde…

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Añadido por Mario Mendez el enero 24, 2016 a las 6:30pm — No hay comentarios

La Electrónica para el consumo en el hogar más buscada en fábricas

Acaba de concluir el 2015 y nada mejor que mantener los tradicionales resúmenes valorativos del año que termina. Es como un antes y un después ficticio que ayuda a muchos a establecer puntos de comparación para lograr, mejorar o rectificar resultados ya sean personales o profesionales. En mi caso, prefiero compartir informaciones sobre tendencias y…

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Añadido por Mario Mendez el enero 1, 2016 a las 12:30pm — No hay comentarios

Canton Fair: El mayor catálogo del Made in China

Acaba de concluir la primera fase de la 118 edición de la Feria internacional de Exportación e Importación de Cantón, conocida entre sus asiduos simplemente como Cantón Fair (octubre 15 a Octubre 19) y hasta la fecha se habían registrado 117 000 compradores, una cifra nada despreciable si consideramos que el 80% de los visitantes son extranjeros. En esta…

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Añadido por Mario Mendez el octubre 23, 2015 a las 9:30pm — No hay comentarios

Como debe impactar en las fabricas Chinas la nueva norma ISO 9001:2015

En fecha tan reciente como el 23 de septiembre acaba de publicarse la nueva norma  ISO 9001:2015. En el artículo, Las normas de calidad: las certificaciones de los productos dan confianza pero no tienen la última palabra, comentamos el…

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Añadido por Mario Mendez el septiembre 27, 2015 a las 2:00pm — No hay comentarios

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