El papel de los agentes, los traders y los gestores en las producciones. Parte lII Final

Los gestores.

En las partes anteriores de este artículo habíamos comentado sobre los agentes y los trader. Que papel desempeñaban y cuando y en que condiciones utilizarlos. Ahora terminamos esta serie con el papel de los gestores. Las tres figuras las puedes encontrar durante tus acercamientos a las importaciones y producciones desde China y las tres juegan papeles determinantes según sea el caso.

 

Básicamente los agentes son tus ojos en China, los trader o brokers trabajan por ti, hacen lo que tú no puedes hacer y te entregan productos terminados por lo que en consecuencia son intermediarios,  y los gestores, como bien dice la palabra, gestionan. Cómo lo hacen lo veremos a continuación.

El gestor.

Muchos importadores cuando están comenzando sus andanzas en las producciones e importaciones desde China recurren a gestores para, y valga la redundancia, gestionar los procesos de compras. Esta gestión puede ir desde la localización de productos y fabricantes hasta la gestión completa de una producción. El alcance de su labor la determinas tu en base a tus necesidades, conocimientos y experiencias.

 

Existen varios tipos de gestores. Puedes encontrar aquellos que te entregan un resultado terminado o puedes trabajar con aquellos que de la mano contigo realizan su labor y a la par te transmiten todo su know how. Evidentemente, estos últimos son los que debes buscar si necesitas un servicio de este tipo.

 

El contenido de trabajo de un gestor puede abarcar pero no se limita a:

 

  • Localización de productos y fabricantes.
  • Diagnóstico de fabricantes.
  • Gestión de auditorías y producciones.
  • Contratar producciones.
  • Gestión de testeo de muestras.
  • Gestión embarques.
  • Supervisión y consultas del proceso de compras.

 

 

Cualquiera de estos servicios puede ser contratado por separado de acuerdo a tus necesidades o en forma de paquetes. La contratación de paquetes de gestorías donde el gestor también es tu entrenador son muy recomendados para dar los primeros pasos en China al por mayor.

 

El gestor no necesariamente debe hacer su trabajo estando presente en  China. La gran mayoría no lo hace sin embargo tienen vasta experiencia y redes de contactos suficientes para hacer con éxito su trabajo. Cuando un gestor realiza su trabajo en China entonces también puede convertirse en un agente y el valor agregado que aporta es invaluable. No obstante, conozco algunos casos que a pesar de radicar en China necesitan los servicios de un agente pues no tienen el suficiente tiempo para hacer ese papel.

 

El gestor puede ser una figura independiente o tener una estructura empresarial con la que sí puede prestar servicios de gestoría y agentura a la misma vez. Muchas veces se confunden ambas funciones cuando se trabaja con este tipo de empresas radicadas en China.

 

Los trader hacen prácticamente las mismas funciones que un gestor pero los diferencia un hecho significante. Los gestores no venden productos, venden servicios. Los gestores se encargan de los procesos productivos, de compras e importaciones a nombre de su contratista y no para desarrollar productos y ventas a su nombre.

 

Una vez que un gestor o un agente intervengan en el proceso de venta como intermediario entonces se convierte en un trader o broker. Si ya sabes esta diferencia entonces los puedes identificar rápidamente cuando se acerquen a ti o encuentres algunas referencias en la web.

 

Cuando estaba dando mis primeros pasos en China, trabajando para una compañía importadora que acababa de reorientar sus compras hacia la gran manufactura del mundo, se acercaban y también recomendaban  muchas figuras y entes para formar parte de nuestro banco de proveedores. Era una situación confusa pues tal parecía que los fabricantes andaban de esquina en esquina por las ciudades vendiendo sus productos y servicios. Hoy se que la mayoría eran trader y brokers, algún que otro trading y muy pocos gestores que a su vez recomendaban a un agente. Aprender a identificarlos fue un reto pues nuestro único interés eran los fabricantes directos.

 

Hoy también se que los fabricantes son solo eso. Son fabricantes y de sus fábricas no salen a gestionar clientes a no ser que participen en una feria comercial lo que provoca que muchas veces vean con buenos ojos a estas figuras intermedias en sus procesos de producción. De hecho, muchas veces, son estas figuras quienes los dan a conocer y les abren puertas en muchos mercados.

 

Los honorarios del gestor pueden variar de acuerdo a su experiencia, su red de contactos y el tipo y alcance de la información que compartirá contigo. Cuando un gestor también es tu coaching entonces su valor aumenta. Tu solo tienes que sacar cuentas. ¿Te enfrentas solo a las producciones e importaciones, caes en manos intermedias, pagas productos terminados o contratas un gestor y coaching que te permita escalar con mínimos riesgos un paso superior en tus resultados empresariales?. Tu intereses apuntaran a la decisión a tomar. Por lo pronto la conoces que hacen y como lo hacen los agentes, brokers y gestores.

 

 

En resumen:

Cuando estás dando los primeros pasos en el trabajo con las importaciones y producciones desde China es lógico que te invadan grandes preocupaciones que elevan tus niveles de riesgos. Para solventar esta situación puedes auxiliarte, en dependencia de,  tus intereses, experiencias y recursos, de un agente el cual sería tus ojos en China, un trader, brokers o trading que hará todo el trabajo y te entregara un producto terminado o un gestor que gestionará a tu lado todos los procesos transmitiéndote su experiencia para permitirte enfrentar con confianza y mínimos riesgos futuros emprendimientos productivos.

Visitas: 221

Comentar:

¡Necesitas ser un miembro de Chinalati para añadir comentarios!

Participar en Chinalati

Notificaciones

Jehen kfhe ha actualizado su perfil
14 Oct
Laura Fernandez es ahora miembro de Chinalati
8 Oct
Raquel Rivas Salazar es ahora miembro de Chinalati
6 Oct
NERIO PUERTA es ahora miembro de Chinalati
3 Oct
Tihago Hector Nuñez es ahora miembro de Chinalati
1 Oct
Ícono del perfilNoris T, Isabel Jean-Bernard Digeon se han unido a Chinalati
30 Sep
Laura Gonzalez es ahora miembro de Chinalati
25 Sep
Erika Loana Ruiz Giraldo es ahora miembro de Chinalati
16 Sep
Sapore Di Cina ha actualizado su perfil
10 Sep
Ícono del perfilAiram, Gloria Natividad sandra milena muñoz montilla se han unido a Chinalati
1 Sep
Ícono del perfilRoberto y JOSE ANTONIO CHAPILLIQUEN DIAZ se han unido a Chinalati
24 Ago
A JOSE ANTONIO CHAPILLIQUEN DIAZ le gusta la discusión Comprar productos de china para revenderlos en tu localidad de Lili O
23 Ago
Victoria Vega Maldonado ha actualizado su perfil
20 Ago
Victoria Vega Maldonado es ahora miembro de Chinalati
20 Ago
Entrada de blog publicada por Eulises Quintero
13 Ago
José María Guerrero es ahora miembro de Chinalati
10 Ago
A Airam le gusta la discusión Comprar productos de china para revenderlos en tu localidad de Lili O
2 Ago
Ícono del perfilLupita RG, Eulises Quintero Ana Laura flores meneses se han unido a Chinalati
31 Jul
Changsheng Ding Ou ha actualizado su perfil
25 Jul
Lili O ha compartido su discusión en del.icio.us
17 Jul

© 2019   Creado por Chinalati.   Tecnología de

Emblemas  |  Reportar un problema  |  Términos de servicio

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...