La falta de expertice para mejorar la relación comercial con China

Al conocer China en su magnitud y ser el primer chileno reconocido por un país extranjero debido al trabajo vinculado netamente con el gigante asiático, el marco de nuestras actividades diarias tienen como objetivo fortalecer los lazos de amistad y cooperación entre los Municipios de China y Latinoamérica, dentro de áreas tales como el incremento del comercio e inversión entre regiones, promoción del turismo y cooperación en deportes, educación, cultura; entre otros. Además, el de enfocarse en el marco institucional a la vinculación entre los Municipios de China y Chile, esto para poder discutir de manera conjunta objetivos y desafíos que también permitan el desarrollo e inversiones Chinas en nuestro país.

El interés y quehacer diario es el de informar a las empresas estatales y empresarios chinos la importancia de invertir en Latinoamérica y en especial  en  Chile, esto debido a que nuestro país posee la economía emergente mejor evaluada de la región latinoamericana y es una de las más reconocidas a nivel mundial, donde el crecimiento económico ha sido sostenido y los avances en el desarrollo social han sido destacados por distintos organismos internacionales. Además, es la primera nación sudamericana incorporada como miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).

Las grandes características de Chile que se manejan en el exterior, tales como la estabilidad, transparencia, la casi nula corrupción, con una democracia consolidada, competitividad y excelentes proyecciones de negocios,  transforman a nuestro país en el mejor destino para las inversiones extranjeras como plataforma para expandirse aquí en forma segura y a su vez en Latinoamérica, y uno de los más destacados del orbe, lo que se vio reflejado en las cifras entregadas por la UNCTAD, que en su Informe Mundial de Inversiones 2013, ubicó a Chile como el undécimo receptor de inversión extranjera directa durante 2012.

Producto de ello muchas empresas estatales chinas y empresas privadas comenzaron a mostrar interés en la región, en especial en nuestro país para participar de la construcción de grandes obras de infraestructuras. Este es el caso de la delegación de empresarios de Nantong y la empresa “China Gezhouba Group Company”, perteneciente al Consejo de Empresas estatales de China y una de las más grandes de ese país, y próximamente dentro de estos meses tendremos la visita del  presidente del Banco HSBC, junto a empresarios con el objeto de poder hacer inversiones en nuestro país.

Se han establecido muchas relaciones de diverso índole y existen acuerdos de hermanamiento, viajes, participación en ferias, aperturas de oficinas comerciales y posibles inversiones. Todas estas relaciones han alcanzado un importante grado de institucionalización, especialmente, respecto de los contactos formales que se han desarrollado. Sin embargo, muchos de estos convenios quedan en acciones escritas y en actividades que no se concretan, esto se debe especialmente a que no existe la experiencia y preparación en el personal a cargo para hacer frente al intercambio con China.

Diversas  empresas estatales y privadas de China han preferido buscar a  intermediarios para agilizar el trámite de localizar a empresas o entidades de gobierno para presentar sus propuestas de inversión. Lamentablemente, aún falta conocimiento de nuestra parte de cómo negociar con China conocer sus costumbres e idiosincrasia, pero también falta enseñarles a ellos como se realizan las negociaciones en nuestro país, no es fácil para ellos entender nuestra forma de trabajar, especialmente en  los pasos a seguir y lograr cerrar acuerdos.

Si logramos entendernos ambos países en todos los ámbitos, todo puede resultar mucho más fácil, debemos entender que China es un país con tradiciones muy arraigadas y tiene mucha experiencia en negociaciones, en su propio país, pero cuando debe hacerlo fuera se complica, ya que las normas y leyes son muy distintas. El gobierno marca la pauta de las empresas, y esto en Chile funciona distinto, ya que existe la iniciativa privada y el estado sólo entrega el marco jurídico por el cual se deben regir. Este ha sido un punto difícil, ya que China en estos momentos quiere invertir, pero les cuesta entender que el sector privado marca la pauta de la economía del país, es aquí donde la comunicación y explicación de cómo invertir en nuestro país, por personas idóneas, se hace fundamental.

A diferencia de China,  en Chile no existe una instancia oficial que lleve un recuento y seguimiento de los acuerdos firmados por municipios u otra entidad de gobierno. Esta falencia ha ralentizado la concreción de nuevos acuerdos y oportunidades que podrían ir en beneficio directo de diversas comunas chilenas que tienen menores recursos o geográficamente están aisladas.

A mi punto de vista por la experiencia de años con este país,  la falta  de voluntad política para enfrentar las negociaciones aún es grande, sino mejoramos en este aspecto como país, difícilmente podremos avanzar en las negociaciones con China, debemos mostrar mayor interés, preocupación, y capacidad para establecer relaciones con el gran gigante, debemos pasar de las palabras a la acción.

China, a pesar de ser un país grande y una potencia mundial económica, aún es país en desarrollo y necesita generar siempre mayor cantidad de recursos y una forma de hacerlo es invertir en otros países, la apertura del gobierno chino hacia otros países y en especial en Latinoamérica, ha sido declarada en varios encuentros internacionales, los recursos de China están a la mano, sólo debemos saber aprovechar las oportunidades, a veces la falta de visión de futuro, nos juega en contra, por esta razón se pierden y es difícil que se puedan recuperar, si queremos jugar en grande debemos aceptar grandes desafíos y China es uno de ellos.

Carlos Salazar A. /卡洛斯 萨拉萨

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Etiquetas: China Hoy, China-Latinoamérica, China-Mundo, China-Occidente, Economía, Estrategia, Negocios, p5

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