Esta es una historia real. Solo cambiamos el nombre del comprador.Marcelo ya había comprado una producción al fabricante de ventiladores SHINING ELECTRICAL. Fue una producción terminada que según la fábrica un cliente no pagó por problemas económicos. Previamente, ya el señor Marcelo había intercambiado con el productor buscando ofertas para su marca propia por lo […]

Muchas veces nos hacemos la idea que para negociar compras de producciones en China necesitamos tener una preparación especial e intentamos como paso previo buscar información, entrenamiento y hasta asesorías. Es correcto tomar esas acciones, personalmente no me gusta enfrentar ningún proyecto sin una preparación previa, lo que sucede es que no nos hacemos la […]

Siempre que se aproxima una nueva edición de la Feria de Importación y Exportación de China, universalmente conocida como la Feria de Cantón, me veo obligado a repasar su significado y exponer nuevos elementos que reafirman la interpretación de la misma como la Feria de Ferias y la oportunidad de las oportunidades. Son decenas las ferias […]

Se dice entre los fabricantes Chinos que el 98% de los compradores de producciones en China solo discuten precios. Personalmente no tengo esa estadística pero si te puedo asegurar que todos los clientes/empresas para los que he prestado servicio tienen el mismo comportamiento. Su única prioridad es el precio. Y cuando logran o mejoran sus […]

En cada intercambio, asesoría o consultas con prospectos y clientes, incluso, con algunos colegas, la palabra de orden para comenzar una relación comercial con un proveedor en China es -que sea confiable-……… y siempre aprovecho la oportunidad para hacerles la misma pregunta: ¿qué quieres decir?. Invariablemente la respuesta es: -que no sea falso-. Pero yo […]

Cuando comencé a trabajar con fabricantes y proveedores Chinos no tenía la más mínima idea de a que me enfrentaba. Mi única preparación eran los años que llevaba atendiendo las asistencias técnicas de todas las marcas de productos electrónicos y electrodomésticos que comercializaba una gran cadena de tiendas minoristas en mi país de origen. Con […]

Los gestores. En las partes anteriores de este artículo habíamos comentado sobre los agentes y los trader. Que papel desempeñaban y cuando y en que condiciones utilizarlos. Ahora terminamos esta serie con el papel de los gestores. Las tres figuras las puedes encontrar durante tus acercamientos a las importaciones y producciones desde China y las tres juegan papeles determinantes […]

Ya están circulando las invitaciones para la edición de primavera de la Feria Internacional de Comercio de Cantón. Para muchos, y me incluyo, es la mayor feria comercial que existe donde podemos interactuar directamente con fabricantes y distribuidores, preparar o actualizar nuestro catálogo y  contratar producciones personalizadas con nuestros requerimientos o marca propia. Pero atrás […]

Los trader, Trading o Brokers La primera parte de este artículo la dedicamos a los AGENTES en China. Es común utilizar la misma definición de »agente» cuando contamos con algún ente en el medio de la cadena fabricante-cliente sin embargo existen otras figuras cuyo papel difiere considerablemente y quiero que los conozcas pues aunque no puedo recomendarte […]

Los agentes. Al intentar importar/fabricar desde China nos podemos encontrar con diferentes figuras que debemos saber identificar y conocer su papel, no solo para evitar negociar con ellos si no son de nuestro interés sino también para utilizarlos si fuera necesario en pos de nuestros objetivos. Estas figuras aparecen entrelazadas con fabricantes y distribuidores en […]

Entre Febrero y Marzo de este 2016  la compañía CE NORTH AMERICA LLC anunciaba a través de la Comisión para la seguridad de los productos del consumidor en los Estados Unidos, CPSC por sus siglas en inglés, el retiro de la venta en los Estados Unidos y Canadá de un modelo de Ventiladores-Calentadores Portátiles de la marca KUL, […]

Mi primera experiencia en China fue totalmente técnica. Comencé como responsable del control de la calidad de las producciones de un distribuidor que comercializaba su propia marca por lo que las informaciones sobre el precio de los productos solo me llegaban de pasada. Nunca participaba en la negociación de los precios con los fabricantes. Una […]

Algunos colegas y clientes me piden indistintamente opiniones sobre el uso de la plataforma de comercio electrónico entre empresas (B2B) ALIBABA y a pesar de que las intercambiamos verbalmente he dejado pendiente en este blog la redacción de varios artículos sobre el tema por dos razones fundamentales: Una -es que como principio no utilizo Alibaba […]

De una forma u otra llevaba años participando en las cadenas productivas en China, pero desde el momento en que tome el control completo para gestionar producciones uno de los puntos que más trabajo me costó atemperar, adaptar y modificar fue el proceso de contratación ya que a los fabricantes NO les interesa firmar un […]

El camino de las relaciones de negocios con los fabricantes Chinos directos está lleno de peculiaridades y mensajes ocultos. Tu misión, más allá del simple proceso de concretar un negocio, es evaluar al fabricante y su calificación será equivalente al resultado de tu producto. Hago la precisión del termino -fabricante Chino directo– para referirme a […]

No te asustes si estás pasando trabajo para encontrar y cotizar Licuadoras, Exprimidores de Cítricos, Extractores de jugo,  Mezcladoras y Procesadores de Alimento en sus versiones estándar. Algo está cambiando definitivamente y cada día encontraras menos opciones entre los fabricantes. Recuerdo que hace 5 años atrás podía conseguir variadas ofertas de Televisores de tubos de […]

Foto titular: Lineas de produccion vacías en una fábrica China. Foto del autor Si tenemos un negocio debemos atenderlo y no perder ningún cliente potencial.………es la primera regla de todo empresario. Pero todo indica que muchos fabricantes chinos no siguen esta regla y comunicarse con ellos es tarea difícil, demorada y a veces imposible. Es […]

Estando leyendo una entrevista realizada a un fabricante por lo editores de la web CHINAIMPORTAL me llamó la atención una de las conclusiones del artículo sobre la cual quiero profundizar y con la cual estoy completamente de acuerdo, considerando incluso,  que tal definición establece el concepto básico para comprar producciones en China, al menos en […]

Insistentemente cada vez que caigo en debates con colegas, clientes y seguidores de las redes sociales sobre todos los tabús que rodean al Made in China y sus consecuencias para fomentar su miedo, trato de guiar la conversación en base a preguntas y respuestas que lleven a mis interlocutores a no generalizar sobre sus opiniones […]

Acaba de concluir el 2015 y nada mejor que mantener los tradicionales resúmenes valorativos del año que termina. Es como un antes y un después ficticio que ayuda a muchos a establecer puntos de comparación para lograr, mejorar o rectificar resultados ya sean personales o profesionales. En mi caso, prefiero compartir informaciones sobre tendencias y […]